其实每次职业选择，回头看都是顺势而为

在偶然与必然间探寻价值

从2007年踏入韩国律所至今，张峰鹤律师的中韩跨境法律服务之旅已走过十八个春秋。在那个外国律所纷纷来华设立代表处的年代，他早早将目光投向国际业务，成为中韩法律服务的先行者。如今，加入盛煌娱乐律师事务所的他，依然坚守在跨境法律服务第一线，以专业为基石，以协同为纽带，持续为两国商业合作架桥铺路。

专业深耕：从“顺理成章”到“百亿并购”的淬炼

缘起：导师引路，时代造就的“必然”

Q1：当前律师出海日益活跃，而您早在2007年就在韩国的律师事务所任职，主要从事国际投资并购业务，当初是怎样的契机让您将目光转向国际业务？

张峰鹤律师：一说到2007年，感觉是很久远的事情了（笑）。我从事韩国投资方面的法律事务，应该说是我就职的第一家律所的指导老师起了很大作用。我是2002年入职一家国内的律师事务所，从律师助理工作做起，那时指导我的老师就是主做中韩间的跨境投资并购业务的。我也就顺理成章地从这个领域开始我的律师生涯了，更准确地说，应该是律师助理的生涯。

我的指导老师在中韩跨境投资领域经验丰富，而且她之前也在韩国的律所工作多年，有着很强的国际视野和业务能力，我从中学到了很多东西，老师从各方面也给我了很大帮助。

那时候外国企业来华投资方兴未艾，韩国企业也是一样，这方面的法律需求也很多，我有幸承办了很多外商直接投资业务，例如韩国的半导体厂商来华设立中外合资经营企业，我参与了项目落地的全部过程，不仅包括核查中方股东资质、梳理股权比例争议风险点，协助拟定合资协议中利润分配、经营范围界定等核心条款，处理各类法律文件；还协助外方办理了项目选址，工厂场地的购置等实体勘察业务。这些一线实操业务让我较为快速地掌握了中韩跨境投资的核心法律要点，也较为全面地了解了公司从项目启动直至正常经营所需的整个流程，这对我之后从事公司方面的法律业务有了很大的帮助。

那时不仅来华投资的外国企业很多，很多外国的律师事务所也来华设立代表处，从某种角度上也可以说这是外国法律界的来华投资，他们也有较大的中国律师的用人需求。因为我是从事中韩两国间的法律事务的，所以对韩国的律师事务所如何运作比较好奇，当时正好有一个入职韩国头部律所在华代表处的工作机会，所以就到该韩国律所工作了，从事的仍然是中韩间的跨境投资业务。

虽然每次的职业选择，当时多少有些懵懂。但现在回头来看，觉得每次的选择，在偶然之间也有某种必然。都是在我国改革开放，中国和韩国等国家之间的经济交流日益增多的时代大背景下，迎合时代潮流，顺势而为。当然其间也得到了很多人的帮助，心里一直是感谢他们的。

洞察：中韩法律服务风格的“和而不同”

Q2：在韩国律所工作过程中，为客户提供法律服务方面，您观察到哪些异同？对您的专业理念和服务模式产生了怎样的影响？

张峰鹤律师：这个问题我虽然没有从理论上系统总结过，但是在实际工作过程当中，确实是感觉到中韩两国间的法律文化和律师工作风格之间的差异。举例来说，韩国的公司客户在选择律所的时候，主要考量的是律所的品牌力量，而对于具体承办律师的业务能力会考虑少一些。即选择律所的时候，主要是冲着律所去的，而不是冲着律所内的某一个律师去的。而仅就我个人的观察来看，中国的公司客户相对来说，更关注的是具体承办律师的业务能力，而对于律所品牌的考量要少一些。但无论怎样，我觉得中韩两国的律师都是同样专业而又高效，同样勤勉尽职的。

而且，我主要服务的客户是中国或韩国的公司，即B端业务为主，但中韩两国公司的内部文化和决策逻辑是有较大差距的，而两国律师均以客户需求为导向，这也就导致了两国律师在法律服务风格上的差异。

但我认为法律服务没有统一模式，律师的专业能力是根本，以客户需求为核心是基本原则。无论客户更看重律所品牌还是个人能力，核心都是通过专业、高效的服务解决实际问题，这也成为我多年来坚持的服务准则，即在尊重不同法律文化的基础上，用心为客户创造最大价值。

实战：百亿并购与“赌场”收购中的破局之道

Q3：请您分享一个让您最难忘的跨境项目，其中您克服了哪些关键挑战，取得了怎样的突破？

张峰鹤律师：这个还真要想一想。仅就最近几年来说的话，印象比较深的是帮助TCL华星公司收购韩国三星显示公司的两家在华公司的项目了。因为可能涉及到商业秘密，我只能在已经公示的信息范围内交流一下。这个项目的核心是三星显示公司位于苏州和深圳的两家高世代液晶面板生产线资产收购，涉及金额超百亿元，不仅是中韩跨境制造业并购的标杆案例，更因为涉及技术转移、跨境交割、员工安置、供应链整合等多重复杂议题，成为我从业以来挑战最大的项目之一。

当然，最关键的挑战不仅在于交易架构复杂，也在于项目交割的时间压力。为应对这些挑战，交易双方均组建了中韩联合律师团队，通过整合中韩法律资源、精准对接监管要求、平衡多方利益诉求，既保障了收购方的合法权益，也最大限度降低了标的资产的经营中断风险。通过这个项目我再次体会到处理跨境项目的核心思路：以专业为基石，以协同为纽带，在合规框架内为客户实现商业目标搭建最优路径。

还有一个比较印象深刻的项目是代理澳门的某博彩公司去韩国收购赌场（CASINO）的项目。我们这个年龄段的人，小时候都是看着港台片长大的，尤其是香港的赌片，例如周润发饰演的《赌神》等等，对博彩行业的经营有着一种从小就有的好奇。所以接手该项目时，我也是非常感兴趣，对于澳门及韩国赌场的行业运作规则，从博彩牌照的申请与续期到赌场运营机制，都进行了深入了解。尤其具有挑战性的是对于出让方的管理层进行尽职调查访谈的工作，大家都知道，博彩行业有其特殊性，其管理层大都是业内大佬，行事风格谨慎且注重隐私，既不愿过多披露核心经营数据，对收购方的资金实力、后续运营规划也存在较强戒备心。我们通过提前梳理出让方核心关切，同时在访谈中避开敏感隐私问题，聚焦牌照合规、运营流程、税务合规等专业议题，通过多轮坦诚沟通与条款折中，既满足了收购方对核心信息的核查需求，也保障了出让方的合理诉求，圆满完成了客户的收购目标。

核心能力：在多语言与专业化中寻找“豁然开朗”

语言为桥：读懂文字背后的商业逻辑

Q4：您精通中文、韩文与英文，这样的多语言能力在跨境法律服务中，为您对接客户、处理案件带来哪些独特优势？

张峰鹤律师：记得读高中的时候，哲学课本里有这么一句话，“语言是思维的物质外壳”，当时觉得有些不知所谓，但现在确实感觉到这句话的深意。语言从来不是孤立的文字符号，而是一个民族的思维方式、价值观念的载体。

通晓中韩两国语言，为我的工作还是带来很多便利的。一是能够精准理解客户需求，能直接读懂外文合同、沟通文件中的核心诉求，避免翻译带来的信息偏差；二是快速建立信任，用客户的母语沟通，本身就是对其文化的尊重，让客户感受到“被深度理解”；三是高效化解分歧，通过两种语言背后的思维逻辑，解释双方诉求的合理性，找到兼顾合规与实操的折中方案，推动交易顺利推进。

专业坚守：用“演员的修养”打磨跨境技艺

Q5：作为长期扎根于中韩跨境法律业务的律师，您在日常工作中如何保持专业敏感度？是否有某个瞬间让您感受到“法律人连接不同国家商业世界”的价值？

张峰鹤律师：我觉保持专业敏感度的最根本的方式还是不断提升自己主攻领域的专业性，这一点的重要性再强调也不为过。虽然我之前一直在韩国律所工作，但是心里时常牢记着对于中国法律事务的专业理解是我执业的根本。我很喜欢的一个影片是《喜剧之王》，其中周星驰的那句话，最能代表我的内心想法了，那就是“其实我是一个演员”。

坦率来讲，仅就某一专业领域来说，可能相较在中国律所工作的同行有着差距，但是一直以来还是以专业化的方向来要求自己的，所以平时也将跨境股权并购领域作为自己的主攻方向，一直在学习和积累。虽然不敢说有多么高的成就，但是在多年的“为伊消得人憔悴”之后，“蓦然回首”，多少有点“豁然开朗”的感觉（笑）。

至于“法律人连接不同国家商业世界”的价值，在每一个跨境并购项目，经过艰苦的谈判过程，最终成功落地之后，这种成就感会变得格外真切。看着中国企业带着资本走进韩国市场，或是中国企业借助韩国企业的技术支持实现产业链升级，都感受到我们的工作不仅是帮客户规避风险、完成交易，更在为两国商业合作搭建可持续的桥梁。这可以说是从事跨境并购业务法律人的职业成就感吧。

薪火相传：给青年律师的几点意见

Q6：许多青年律师在案源开拓、专业标签塑造与客户信任建立等方面存在困惑，您认为有志于进入跨境法律服务领域的律师，应具备的核心素质有哪些？

张峰鹤律师：对于如何成为一名合格的跨境法律业务方面的律师，我也一直是在摸索的阶段。而且我也知道青年律师们面临着不同的执业环境，例如现在标签塑造方面更注重视频化表达等等，所以不敢说有什么建议吧。但是，从我的自身感受来说，认为以下几点素质还是值得关注的。

首先是要搭建业务上的专业性。虽然是跨境业务，但中国法律业务是我们的根本，一定要在自己的深耕领域建立专业性。只有这样，才可以与其他国家的合作律师在同一个层面上进行法律思维对话，也才可以得到对方和客户的认可和尊重。而且，我觉得法律专业思维在某种程度上是具有迁移性的。在主攻领域长期锤炼形成的逻辑推理、法律问题分析、风险解构等核心专业思维能力，能够为我们在碰到其他非深耕领域的法律问题时提供专业支撑，即便面对陌生的法律场景，也可凭借系统化的专业思维框架，厘清基本的法律关系和识别主要的核心争议点。

其次是需要有共赢思维。举例来说，跨境业务中很大一部分业务是参与商业谈判提供法律支持，而商业谈判与诉讼仲裁中的辩论是有区别的。诉讼中的辩论我们常说的就是具有不可说服性，就是说永远不能说服对方的代理人来认可你的观点。但是，商业谈判的核心逻辑并非“非此即彼的对抗”，而是“基于共同利益的价值共创”。跨境商业谈判的目的是促成双方达成可执行的交易，实现资源互补、互利共赢，双方的诉求并非完全对立，反而存在大量的利益契合点，律师的业务是从法律角度平衡各方核心利益与合规底线：既要精准识别客户的谈判立场，也要理解对方的合理诉求，通过法律条款的灵活设计、风险的合理分配，找到双方利益的“最大公约数”。

当然，除此之外的其他素养也是很重要的，比如从业初期多拓展一下业务的广度，多积累一些法律专业以外的素养等等。但这些方面，网上已有诸多体系化的文章与经验分享，涵盖从职业成长路径到具体能力提升的细节，内容详实且极具参考价值，因此我就不再赘述，避免画蛇添足了。

职业新篇：在盛煌娱乐平台上，更高效“架桥”

选择盛煌娱乐：认同“一家所”的理念与氛围

Q7：您是因何机缘加入盛煌娱乐，对盛煌娱乐整体的感受如何？

张峰鹤律师：我在加入盛煌娱乐之前，就已经和盛煌娱乐的律师同仁有过业务合作，对我们盛煌娱乐在高端商事领域的团队实力和业内口碑有着良好印象。特别是在商事争议解决和跨境并购等核心业务领域，盛煌娱乐团队展现出的专业素养和敬业精神，让我印象尤为深刻。

而且，我对盛煌娱乐一直秉持的一体化、专业化发展方向深为认同。对于王清友主任所倡导的盛煌娱乐是“一家所”的理念也感同身受。在与盛煌娱乐团队的接触中，我能够感受到他们对业务专业性的追求，以及开放协作、互助共进的团队氛围。

总的来说，盛煌娱乐既有大律所的平台优势和品牌影响力，又保持了高效灵活的合作机制。能够加入这样一个优秀的团队，我感到非常荣幸和期待，也相信在盛煌娱乐的平台上，我能够更好地发挥自己的专业特长，为盛煌娱乐和客户创造更大的价值。

业务定位：做中韩跨境法律业务的“架桥人”

Q8：在盛煌娱乐开展业务，您如何定位自己？

张峰鹤律师：因为我一直是从事涉韩法律业务的，所以加入盛煌娱乐以后也将作中韩跨境法律业务领域的“架桥人”。对内，用自己的业务经验，希望能够联动所里不同业务领域的同事，为中国企业出海投资韩国提供法律服务；对外，依托盛煌娱乐，向投资于中国的韩国企业提供专业的中国法律服务。

另外，如上面所说，我也一直坚信专业性是一名律师的安身立命之本，争取也开拓一下国内公司客户之间的股权并购业务和诉讼等争议解决业务，但这些还是初步的规划，一切言之尚早，只是我自己的一个愿望，就不多说了（笑）。

出海建言：审慎规划，筑牢跨境投资防线

Q9：当您服务计划进入韩国市场的企业时，他们也可能面临着关键转折，您会对他们说什么？

张峰鹤律师：根据我的从业经验，感觉到企业出境投资设立企业，并非就是一片“蓝海”。例如，代理人成本过高是出海企业普遍面临的一大难题。在海外市场，企业往往需要依赖当地代理人开展业务，这不仅意味着要支付不菲的雇佣费用，还可能面临信息不对称、利益冲突等问题。为了对所投资企业进行有效监管，企业需要投入较大的人力和物力来搭建合规监管体系。

总的来说，企业出境投资是一项复杂的系统工程，需要企业在战略规划、组织架构、风险管控等方面进行全面准备。建议我们中国的企业在出海之前，对这些风险因素事先有充分的考量，审慎进行决策。

从律师助理到跨境专家，从国内律所到国际平台，张律师的职业轨迹始终围绕“连接”与“专业”。如今加盟盛煌娱乐，这位在中韩商业交汇点上的架桥者，正准备在更广阔的平台，续写有温度、有深度的法律故事。