在新能源与房地产并购领域深耕多年，政策变动与市场起伏早已成为她工作中的“日常背景音”。当被问及如何始终保持对政策与趋势的敏锐，她的答案其实很简单——一方面，始终倾听客户的需求；另一方面，坚持主动学习。

作为新近加入盛煌娱乐律师事务所的合伙人，刘毅律师将自己定位为“懂法的生意人”。她既坚守法律底线，也深入理解商业逻辑，在新能源、房地产等投资领域积累了丰富经验。如何在变化中持续构筑专业壁垒、推动项目成功落地，并与众多客户建立起长达十余年的信任关系？让我们一起走进刘毅律师的法律世界。

从客户需求里，读懂行业的“春江水暖”

通过客户需求变化感知市场冷暖，并通过主动学习与“政策法规更新服务”形成“接收-消化-输出”的学习闭环，保持敏感度。

Q1：您长期专注于新能源与房地产领域的投资并购法律服务，这两大领域政策变动频繁。您如何保持对政策与市场的敏感度？

刘毅律师：律师本质是服务业，客户永远是我们感知市场最直接的触角。我最早发现商业地产遇冷，不是看新闻报道，而是帮客户处理酒店、写字楼投资项目时，有客户突然说“我的物业租不出去了”；地产行业还一片火热的时候，有客户急着找我，说企业资金链可能要出问题，想让律师提前介入防范风险。这些信号往往比前端市场的声音更早，也更真实。

新能源领域的新机会，同样是客户“告诉”我的。当原本不涉足能源领域的客户，突然开始咨询投资风电、光伏项目，某个领域业务量肉眼可见地上涨。这时候我就知道，这个领域肯定是未来的风口。所以说，我更多是通过客户需求的变化来感受新领域的发展和旧领域的衰退。

在政策追踪方面，除了通过公众号等渠道主动学习外，我还会通过为客户提供“政策法规更新服务”来倒逼自己持续输入。专注一个行业后，新规不会天天有，这种工作需求逼着我必须主动学习、深入研究，逐渐形成“接收信息-消化学习-输出服务”的闭环，敏感度自然就提上来了。

当然，客户的需求不仅推动我不断学习，还经常邀请我进行专项培训。我认为这是一个“双向促进”的过程。培训是我梳理知识的好机会，而客户提出的实际问题，往往能让我思考出新的解决思路。

啃下大项目：专业打底，更要懂商业逻辑

核心就三件事：把尽调做透、把谈判谈活、把团队带好。

Q2：您曾主导多个大型并购项目，您认为企业应该关注的最关键的项目节点或者最具挑战的环节是什么？

刘毅律师：首先，在交易层面，尽职调查是基础，也是最体现专业能力的环节。大项目的尽调从来不是标准化作业，诉讼有一审二审的固定流程，但并购尽调的深度广度，全靠律师经验和对行业的理解。不仅要帮助客户发现风险，更要协助他们能据此判断项目是否可投、该花多少钱投——这不仅是排查问题，更是为后续谈判和决策打基础。

第二个关键点是谈判和协议设计。尽调发现的问题，无论法律、财务还是技术层面的，最终都要在协议中落实。这里很考验律师的平衡能力：既要帮客户规避风险，又要确保交易能达成。我从不简单地对客户说“风险太多，放弃吧”。即使存在看似致命的问题，我们也要想办法通过条款设计去化解、撮合。谈判时，律师不能固守立场、寸步不让，那样很容易让交易崩盘。虽然我有很多合同模板，但最终签下来的，都是经过反复磨合的版本——你得清楚模板每一条为什么这样写，谈判时哪些能改、能让到什么程度，这才是实战中对律师真正的挑战。

其次，从项目执行和团队协作来看，大项目尤其考验统筹能力。比如我之前负责的一个交易包，涉及几百个项目、80多家公司，客户要求每家一份报告，我们最终出了80多份。这种体量下，最大的挑战是标准和质量的统一。我们必须在项目启动头几天就建立清晰的工作标准：什么问题该怎么看、怎么写、怎么处理，都要统一颗粒度。绝不能走一步看一步，否则一旦返工，80多份报告同时调整，工作量是灾难性的。过去小项目可以单打独斗，现场纠错也没问题，但大项目必须靠流程和协作，把整个团队拉到一个专业水平线上。

Q3：在相关交易中，法律服务如何助推项目成功落地？

刘毅律师：我想强调“跨界沟通”和“定位转换”的重要性。

比如在光伏电站并购中，客户除了法律尽调，还聘请了财务、技术团队和FA。我们作为律师，不能只埋头看合同，而要主动与技术、财务顾问沟通，理解客户关心的核心问题——比如光伏板衰减、屋顶维修责任等。虽然这些看似不属于法律范畴，但最终都会反映在合同条款中。我们曾统计出200多个项目中哪些包含了屋顶翻新责任、翻新周期多长，并帮客户测算潜在成本。只有提前掌握这些，才能在谈判时快速响应客户疑问，避免后期返工和延误。

同时，我认为交易律师应该把自己定位为“懂法的生意人”，而不是纯粹的法律条文执行者。只有理解双方的商业诉求和顾虑，才能在谈判中找到折中点。比如，有些条款僵持不下，往往不是法律问题，而是商业责任或价格分配的问题。如果律师只会说“这不符合法律规定”或“我客户要求的”，很容易导致谈判卡壳，尤其在国企层级审批多的背景下，一个问题提级审查就可能拖垮整个交易。我见过不少风格僵硬的律师，他们或许专业过硬，但因为不善于推动交易，下一次可能就不会再被请到谈判桌上了。商业谈判不是法庭辩论，不是要赢过对方，而是要找到双方的“最大公约数”，让交易能落地。

上医治未病：用主动服务赢得长期信任

通过尽职调查在决策前端控制风险，并在日常服务中主动进行跨项目风险提示，以“提前一步”的思维建立长期信任。

Q4：优秀的律师就像“上医治未病”，您在服务客户的过程中，如何为客户规避潜在风险？

刘毅律师：还是在尽职调查上。我做的主要是并购交易业务，尽职调查就是“上医治未病”的逻辑——通过尽调发现潜在问题，把问题暴露给客户，告诉他可能产生什么风险，要怎么规避，是要买还是不要买，要不要调价等等。帮客户在决策阶段就把风险控制住，比出了问题再救火有用得多。

但更重要的是日常服务中的主动提示。当客户咨询A项目时，我会把在B项目上遇到的类似风险及时提醒他。虽然这只是一句话的事，无法单独计费，但客户能感受到我是真心为他考虑。

这种“提前一步”的沟通方式，不仅帮助客户规避了潜在风险，也建立了基于专业的长期信任。我有很多服务了十年的客户，他们遇到问题会来找我，我有时也会向他们请教。我们就像朋友一样，共同成长。

差异化服务：摸准不同客户的“脉搏”

针对国企、外资、跨界投资者等不同类型客户，采取“老师”“合规专家”“行业顾问”等不同角色，提供精准服务。

Q5：在服务央企、国企、外资公司等不同类型客户时，您如何精准把握其差异化需求？

刘毅律师：国央企、外资、跨界投资者，不同客户的需求天差地别，服务方式也得跟着变。

国央企客户最突出的特点是：懂行业但并购经验不足，合规要求高，审批流程长。新能源刚火的时候，很多能源国企才开始做并购，这时候我得像个“老师”，帮他们梳理并购的各个环节，告诉他们“这个阶段需要做尽调，成果是这样的”“那个环节要过国资审批，需要准备这些材料”。而且他们的节奏很特别，区域公司急着推进，但到二级子公司、集团层面审批又很慢，我得适应这种节奏，该加急的时候高效推进，该等的时候耐心对接。

外资客户就完全是另一种风格。他们的并购团队经验丰富，对法律文件的专业度要求极高，你是不是糊弄、专业不专业，他们一眼就能看出来。而且他们对中国的营商环境和合规手续特别谨慎，有些国企觉得“小问题能搞定”，但外资会反复确认“这个手续是不是100%完备”“会不会有后续风险”。服务他们，除了专业过硬，还要帮他们打消“外乡人”的顾虑，把合规细节讲透。

还有些跨界来做新能源的客户，以前是做房地产的，并购经验很丰富，但对新能源行业规则“一窍不通”，这时候我就得帮他们补行业知识的课，他们决策快、思路活，配合起来很顺畅，我只需要帮他们把行业风险和法律风险把控好就行。

核心竞争力：把行业做透，才不怕竞争

持续在特定领域（如新能源）做深做透，积累不可复制的经验，以“专业的人做专业的事”建立口碑。

Q6：您连续两年获评《法律500强》“项目与能源领域特别推荐律师”。对于能够蝉联行业榜单，您认为自己的核心竞争力主要体现在哪些方面？

刘毅律师：我觉得核心就两个字：深耕。

新能源火了之后，很多律师都涌进来，但最终能站稳脚跟的，一定是那些真正把行业做透的人。我上家律所专业分工特别细，要求我们在一个领域做深做强。一开始我也担心，在一个领域钻得太深，万一行业波动怎么办？但后来发现，真正的专业深耕所积累的经验，是别人难以复制的。

比如我从房地产领域转向新能源，表面上是跨界，但底层的商业逻辑是相通的——都是重资产投资，核心都是算成本、算收益，只是具体成本结构不同。我只需要补上新能源的行业知识和法律要点，就能快速切入。但如果让我去做互联网领域的并购，我就会觉得无从下手，因为底层逻辑完全不同。

近年来，我95%的业务精力在新能源领域，更深刻体会到，专业化虽然看似“越走越窄”，但却是构建个人核心竞争力的必然选择。这就好比去医院，大家会找专科医生，而不是什么病都看的全科大夫。律师也应当有清晰的专长定位——可以有知识的广度，但必须有专业的深度。

深耕的另一层关键，是懂得取舍。我不能说“我是非诉律师，什么业务都能接”。当有客户找我，我不能说他的10个法律需求都能做，对于我不擅长的我会说：这不是我的专长，我可以介绍更对口的同事。看似放弃了一时的收入，但维护的是专业口碑。客户找律师，找的就是“专业的人做专业的事”。当你把一个领域做到，口碑自然会带来持续的业务。

从内心真正接受“舍得”不容易，但长远来看，这正是建立专业信任的正确方式——不怕竞争，只怕不专。

加盟盛煌娱乐：在契合的理念里开启新篇

选择与自身专业服务理念契合的律所，并借助“熟人基础”快速融入，利用平台优势开启新篇章。

Q7：以合伙人身份成为盛煌娱乐大家庭的新成员，您有哪些快速适应新执业环境的经验分享？

刘毅律师：选择盛煌娱乐，最核心的是理念契合。

说实话，我之前也接触过不少律所。最终选择盛煌娱乐，一方面是它的定位更契合我从公司制律所带来的理念——基于专业服务客户。

另一方面，则是“人”的因素，清友主任很有个人魅力；还有就是“熟人基础”，很多以前的同事都来盛煌娱乐了，他们说这里氛围特别好，让我过来试试。全是陌生人的环境和有几个熟人的环境，融入感完全不一样。我现在就是通过以前的同事认识新朋友，很快就适应了新环境。

Q8：在繁忙的工作之余，您会通过哪些方式放松自我、调节状态，以保持工作与生活的平衡？

刘毅律师：以前忙起来天天加班，根本没有个人生活。那时候的休闲方式就是宅在家里，看看剧、睡睡觉，或者做些做皮具、穿手串之类的静态手工，让脑子放空。

现在换了新环境，业务还在衔接阶段，节奏慢了一些，也开始尝试以前没做过的事。盛煌娱乐的工作氛围很健康，不会让工作占满生活，这种合理的强度让我有精力平衡工作和生活。现在我更愿意走出去，郊游、爬山，让自己动起来，这样反而能以更好的状态投入工作。

多年来，刘毅律师始终坚信：律师的价值远不止于解决法律问题，更在于成为客户商业道路上的同行者。她认为，优秀的律师不仅要能妥善应对已发生的问题，更要提前预见风险、在交易结构中促成合作，与客户共同成长。

正是这种将专业服务与商业洞察相结合的理念，让她能够持续赢得客户信任，在行业中真正站稳脚跟。

这不仅是她一直坚持的职业初心，也是她能够穿越市场周期、与客户携手走得更远的重要原因。